Beim 2. Augsburger Maklerkongress am 1. März 2016 und der anschließenden Experten-Tour der SDV AG stand das profitable Maklerunternehmen im Fokus. Die Besucher erwarteten Fachvorträge zur zukunftsfähigen Unternehmensführung und Profitabilisierung des Maklerunternehmens. Zum zweiten Mal organisierte die SDV AG den Augsburger Maklerkongress, dem eine bundesweite Experten-Tour durch acht Städte folgte.
Das 2015er- Thema „Nachfolgemanagement“ spielte auch diesmal eine Rolle, allerdings als ein Aspekt von vielen, die für ein profitables Maklerbüro entscheidend sind. Die Kernfrage lautete: An welchen Stellschrauben kann und sollte ein Makler drehen, um nicht nur ein guter Berater und Vertriebler, sondern auch ein guter Unternehmer zu sein – also einen ordentlichen, nachhaltigen Gewinn aus seiner Tätigkeit zu erzielen? Diese Frage beantworteten fünf Referenten aus verschiedenen Perspektiven.
Thema: Nachfolgemanagement
Stephan Michaelis, Fachanwalt für Versicherungs-, Handels- und Gesellschaftsrecht, hielt gleich zwei Vorträge. Zunächst warnte er vor den „3 Todsünden, die Ihren Unternehmenswert ruinieren können“. Konkret ging es um die Sprengkraft, die in der Maklerhaftung, dem Stornorisiko und den Dokumentationspflichten liegt. In allen drei Bereichen müssen Makler mit regulatorischen Eingriffen rechnen und daher mit Sorgfalt und Weitsicht vorgehen.
Im zweiten Vortrag fragte der Rechtsexperte: „Kennen Sie die Bomben in Ihrem Bestand?“ Die Perspektive eines Unternehmensberaters beleuchtete Dr. Peter Schmidt, Inhaber von „Consulting & Coaching Berlin“. Er ging auf die Veränderungen in der Versicherungswirtschaft und ihre Konsequenzen für eine zukunftsfähige Unternehmensführung ein. Der dritte externe Referent war Stefan Schadhauser von ValueNet.
